房产中介销售培训

　　现代社会，商场已真正成为了一个硝烟弥漫的战场。在这样一个变幻莫测、危机四伏的商战中行销自己的产品，销售员所面临的挑战前所未有。没有接受过训练的销售人员就是公司最大的成本，因为他们每天都在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，销售人员的销售能力，直接决定了企业的收入与业绩。提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。

　　第一、成功从学习开始

　　人民币案例、铜块的案例

　　1学习的要素：

　　ü完全倒空，不让过去的经验妨碍新的学习

　　ü全力以赴，参与互动学习

　　ü海底捞针，精益求精

　　2正确的价值观：

　　l好的开始是成功的一半

　　l提升自己的思维

　　l价值在交换中提升

　　l改变心态、改变观念、改变行为

　　第二、营销团队组织结构与思路：

　　1、三种经营形态的结构

　　2、营销思路与结构的关系

　　3、如何塑造品牌

　　第三、新员工要过五关

　　第一关：开口关：

　　第二关：聊天关：

　　第三关：产品关；

　　第四关：促销关；

　　第五关：同情关；

　　第四、顾问式销售：

　　1、顾客需要什么服务

　　2、如何满足顾客需求

　　3、顾问式销售四大步骤

　　第四、实战营销技巧：

　　1、常见顾客需求类型

　　2、顾客心理8个阶段

　　3、销售过程十大关键时刻

　　4、营销的本质问题

　　第六、构建营销的强大推动力

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