很多母婴店老板经常在做一些“免费礼品”、“免费理发”、“免费妈妈讲堂”等活动，大家常常在如何做出新鲜的活动上，铆足了劲要使活动变得有趣、吸引人，却很少静下心思考这样一个问题：我们到底为什么要做”免费“？
是因为从业者大多如此，我们便也要？还是想通过这个免费的服务获取新客户以及留住老客户呢？如果是后者，那这次活动的目标客户是谁？预计要完成多少的新客注册或老客复购呢？
所以母婴店做“免费”的活动，不是简单的跟风，而是要有精准的目标用户和清晰的完成指标，“免费”不单单是一个活动噱头，更是对用户的一种价值确认。比如我们之前在讲活动引流时，用过的一个方案，通过游乐场的渠道，免费送价值多少的营养品，在做免费活动前，需要对产品进行一个价值包装，为什么选择营养品，不选择洗衣液、湿巾这些日用品，就是为了精准筛选出我们的目标客户，而不是让一些非精准客户到店领了礼品就走。
还是同样常见的七天无理由退换货、免费应急服务、免费送货到家。其实除了以上活动，还有很多免费的项目可以做，比如说免费测微量元素、免费听育儿、免费医生咨询、免费spa、免费喂养指导、免费摄影等，此外，可以与其他行业跨界合作，进行资源互换，为客户提供更多的免费服务，来吸引新客注册、拉拢老客回购。
其实母婴店做任何一场活动，基本都会用上“免费”这个百试不爽的招数，那既然投入了成本、人力做这样一场活动，目的就是为了让更多的人知店现在有这个活动。所以人气聚集是一个非常重要的环节。
所以不管用哪种“免费”方案，都要有一个固定的时间和地点来落地，地点肯定是在店里，时间可以选择一个人流量最大的时间段，大家排队领取免费的礼品，让活动显得热闹，让现场的人流也过来看热闹。
在现场营造紧张的销售，让顾客感觉赠品不多了，卖品也不多了。而顾客来领赠品的，自然是不愿意排队了，那我们就要做好服务提升客户舒适感，可以安排导购跟等待的顾客交流，提供一杯热水，使在等待的顾客获得良好的服务，导购有交流的机会，又能营造一个紧张的销售氛围。
分享一个免费送奶粉的案例，某拼单网站的一个客户想将一批临期有机奶粉免费送给客户，希望促进新一批的有机奶粉的销售。有人她首先要将奶粉价值包装出来，可以以“某某有机奶粉体验报告征集活动”为名目做推广，征集客户免费体验，并写体验报告，先按正价领取体验报告，七天后发回体验报告可以获得同等价格的全店消费抵用券，等于奶粉就是免费送的。
要给顾客的感觉是这个奶粉是新品上市，厂家为了付出成本收集消费者信息才跟门店合作，送免费体验资格的。如果想做新品有机奶粉促销，可以在顾客拿回体验报告时，再给顾客赠送新品奶粉的优惠券，这样即可促进新品销售。
做免费的会员服务，首先需要将会员进行分类，针对不同类别的会员提供不同的服务，比如购买过门店高利润奶粉品牌的会员是我们的高值会员，那我们为了留住这部分会员，可以提供更多有价值的免费服务，将“免费”的重心用在这部分会员上。
而对于三个月以上才来消费一次，且都是偶然性消费的会员，我们的免费服务肯定就不是用在这部分会员上了。为什么要做会员分类，会员分类的意义在哪，就是为了帮助我们知道该把服务资源和营销资源用在哪些会员身上。
当然具体问题也要具体分析，大家看了后，在之后的实践躬行中总结反馈，梳理经验，找出更加适合自己门店的策略，才是最重要的。
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