航天信息德利多富合资合作助推“互联网+金融

　　航天信息德利多富合资合作助推“互联网+金融”

　　中国科技网记者句艳华

　　8月18日，筹谋多时的航天信息与德利多富合资合作正式启动，航天信息再度迈开了在金融产业深入布局的重要一步。一家是中国“三金”等大型信息化工程和电子政务领域的主要参与者与推动者，一家是德国第一、欧洲第二、全球第三的银行及零售软硬件产品解决方案提供商，二者联合成立合资公司，航天信息以51%的股份控股。

　　此举意味着什么，对我国金融业会产生怎样的影响？航天信息与德利多富相关高层领导接受了科技日报记者专访，对新公司寄予厚望。

　　看点：强强联合志在引导银行业创新

　　航天信息的实力在国内信息化领域堪称数一数二，德利多富在全球享有盛誉，在国内也已耕耘多年，两者为什么最终选择合作？这对航天信息有着怎样的发展意义，并最终会对金融业产生什么样的影响？

　　航天信息董事长时旸告诉记者，“这是航天信息转型升级的必然需求。金融支付产业是航天信息的三大主业之一，目前航天信息已经拥有金融POS、银行卡、收单系统等产品及系统解决方案，但在金融自助终端设备产业领域产品还在不断完善。而德利多富拥有全球领先和完善的银行业及零售行业软硬件综合解决方案，具备丰富的银行自助终端系列产品。双方成立的合资公司，可以快速形成金融支付产业内银行自助终端的核心产品线，能够对航天信息在金融支付产业的发展起到重要的支撑作用。”

　　对航天信息来说，“新公司成立后，航天信息不仅可以实现对金融支付产业的全产业链整合，同时更可以通过与税务等业务解决方案的整合，提升公司向客户提供金融+税务服务的综合解决方案能力，助力国家普惠金融战略快速落实和实施。”

　　时旸还坦言，航天信息虽然在国内市场占有率高，但在技术上相比国际水平还稍显弱势。而德利多富虽然在全球技术及产品方面都遥遥领先，但在中国受成本、市场资源等因素影响，并不能更快地拓展相关市场。因此，双方的合资公司融合航天信息的资源优势，再加上德利多富的技术优势、营销经验，正好优势互补，能够促进航天信息快速实现转型升级，增加市场竞争能力，同时带动国内银行业和零售业的国际化、专业化、安全化创新。

　　德利多富总裁兼CEO艾卡德?海德洛夫也介绍，拥有德利多富顶级技术及团队的合资公司结合航天信息自身的税务、物联网及金融支付优势，可更好推出符合中国安全、自主可控的银行自助设备、银行自助解决方案以及零售软硬件解决方案，以航天信息在国内信息化领域的领先地位和资源优势，这必然会对银行业的二次变革产生积极影响。

　　亮点：全面转让融合，知识产权保证自主可控

　　航天信息与德利多富的另一个吸引人之处，正如时旸所说，航天信息不仅将接收德利多富中国区内所有业务和员工，如销售公司、工厂、研究院、新加坡相关研发团队，同时更重要的是，新公司将拥有各项适合中国市场需求的核心软、硬件知识产权。例如：RM3现金循环机芯技术；Proview运营监管平台；零售系列软件系统（适用于各类业态，包括大型零售商、商业地产、购物中心、机场、服饰专卖连锁店、餐饮业等）；NAMOS加油站综合管理系统等。这意味着，合资公司不仅将具有研发、生产、销售、服务的完整能力，同时更可以实现金融领域所需的技术可控和供应链可控。

　　对此，时旸表示：“当前国内的金融和零售信息化发展建设创新非常快，面临的竞争非常剧烈，如果光有硬件产品，生存环境会非常恶劣。并且，现在国家对信息安全也是高度重视，其事关国家利益，所以我们在合作中还一定要有知识产权，所有产品技术、专利都要保证自主可控”。

　　这个选择也基于另一种考虑，即合资公司的本地化服务能力，只有在拥有了硬件、软件及生产工艺的知识产权后，合资公司才能够自如地独立开展业务。“这将构建航天信息无可比拟的核心竞争力。”时旸对这一点非常自信。

　　重点：让德国制造迅速适应中国水土

　　德利多富是德国第一，欧洲第二，全球第三，在中国是否也像在欧美一样所向披靡，是否能够完全贴合中国市场的需求？会不会出现小脚穿大鞋的尴尬？

　　“德利多富产品是全球定位，德国品质和技术在一些市场定位比较高，但在中国市场限于市场资源以及成本等一系列因素影响，一直未能很好契合中国市场所有需求。”德利多富亚太区高级副总裁林坤丰并不讳言。

　　对于全新旅程，林坤丰和航天信息副总经理陈仕俗不约而同表示，“本地化”是关键。陈仕俗表示：“会加强、补充和完善研发团队，建设提升本地研发能力，要把德利多富的产品、解决方案和服务迅速本地化，快速响应市场。”

　　“中外市场对金融产品的需求有很多不同之处，新公司将充分分析国内市场需求，进行产品线规划，以推出适合不同细分市场的产品，让这些不同领域的用户都能享用源自德国技术及德国制造的产品。同时，新公司的本地化还包括符合国内的行业监管要求、管理规范及技术标准等。”对于本地化，林坤丰也有着自己的理解。

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