满清禁官2艳女情史在茅台镇有这样一家酱香酒企业,它不靠卖酒赚钱,但它赚取的利润却不少。听着似乎天方夜谭,不过当明白了其中的奥妙后,便会心悦诚服地为这家企业的掌门人点个赞。他就是贵州省仁怀市茅台镇古坛老窖酒厂总经理熊宏飞。
熊宏飞是土生土长的仁怀人,1998年开始“做酒”,按照当时流行的做法,熊宏飞掌管的古坛酒业走的也是团购、定制的子,效益一直不错。不过到了2013年,随着中国白酒行业的深度调整,整个白酒行业的市场行情进入疲软期,受此影响,茅台镇的很多酒企销量开始下滑。熊宏飞敏锐地感觉到了市场的变化,他意识到,只有真正走入市场才能够获得,于是,他抓住一切机会到北上广学习市场营销、企业管理、品牌建设。
如何让更多的消费者真正了解和接受酱香酒呢?这是一个横亘在很多酱香酒企业面前的难题。事实上,谁能够率先解题,谁就能率先占领市场高地。一个偶然的机会,熊宏飞接触到了“梦露睡衣免费送”的营销模式,他眼前顿时一亮:自己的古坛酒能不能沿用这个模式?
说干就干,他立即着手组建自己的营销团队和营销网络,同时,又搭建起直营直销平台,做起了“免费赠饮酱香美酒”的活动,消费者只需要支付相应的邮费,一瓶正的茅台酱香酒就会送到他的手上。有人质疑这是赔本赚吆喝,可用熊宏飞的话说,“很简单,我这么做是砍掉了一切的中间环节,让酱香酒从出产地直接到消费者的手中,让他们真正了解和接受酱香酒,到时候何愁没有利润可赚?”
在白酒行业低迷的2014年,熊宏飞在全国市场推出的古坛“递增+数据营销”模式,很快就得到了全国广大消费者的认可,而古坛也不断刷新了企业合作商和产品出货量的历史记录,截止目前,古坛已经积累了七十多万的潜在客户,为茅台镇中小型企业步入“互联网时代”起到了积极的示范效应。无利不成商,就在别人还紧盯着古坛酒业送酒的成本的时候,熊宏飞却在利用互联网平台抢占百姓的餐桌,从被动营销到主动营销,整合和分享背后的数据资源。在熊宏飞看来,他卖的不是酒,而是一种模式、服务、和文化,这或许就是他能在关键时期抢占先机的缘由所在!
互联网时代最难得的是信任,熊宏飞是如何让消费者信任古坛产品的呢?他的做法是把每一批次,甚至每一车出厂的酒送到权威部门进行检测并且备案,以古坛酒业的每一瓶酒都可追溯。“品牌一定是更多的人喝出来的,而不是单纯地广告打出来的。”
就在一些白酒企业还将关注点集中在白酒行业本身的时候,熊宏飞又有了他的新点子:买下了一个天然溶洞取名“美酒洞”,将其作为古坛酒业的封坛地,不仅如此,他还计划着在那里打造“天下第一坛”,建设一条红军街,让古坛美酒融入红色旅游的产业链。
“我要将有限的精力用在无限的发展上,以此来体现自己的人生价值”。或许,从熊宏飞的这句话中,我们可以参透他今日的成功之道吧!
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