房产中介销售,一般上班的第一天都会去“跑盘”。跑盘是房地产中介的专业术语,它是指业务员为了熟悉门店附近的小区布局,周边交通,商圈及配套的了解,而通过实地走访,指跑盘。
每个房产中介门店管理,都会对每个新来的员工说跑盘的重要性,说:“跑盘的好坏决定你的成长起来的速度”。确实没有错,但是一个业务要尽快能开单的话,还需要做好一个,跑盘后的各项市调与整理总结,如果能把这个环节做到极致的话您做到销冠都很容易。
1、网络市调所跑盘的小区详细信息,信息有小区开发商,物业管理公司,物业费,建筑年代,小区性质,建筑,小区配套等等。
2、跑盘后还需网络市调中介发布的房源网络信息,并且是细分小区市调,市调整理小区市场均价,小区户型,小区各项优势及小区在售房源情况。
第二,电线,电线个电话起,扮客户询问同行销售,记录销售话术并做总结。也还可以专业二手房知识。
2、通过第三方软件,收集小区历史房东在卖房源,通过这个电话可以了解小区的活跃性,找到主打小区。
1、查阅历史成交合同,做好统计,各个小区成交数据,成交价格数据,户型数据,成交业务员数据等并且熟悉合同版本。
2、做好门店销销售高手的人情,能沟通了解到每个优秀业务员的做事方法与套,只要向高手学习,不断的模式借鉴加,才能迅速成为销售高手。
把以上三项市调做好了,做仔细了,那么再加上一个好的跑盘的基础,那么销冠就容易了。(销售一定要苦干加巧干,苦干一定是巧干的根本。)
咱们要做就做最好得。记住,只把一件事情做到了比别人好5%和10%,那就是浪费生命,只有比平均水平好10倍与20倍,那么才会让人你。
咱们亚马积营的圈子里一哥们房产中介销售小白,今年初刚进地产行业三个月不到做到了公司片区销冠。他就是的看了圈子里总结的二手房销售资料看了5遍,并边看边总结,然后就按部就班执行落地。他那销售能力,每天都是递增。也常常碰到了不能解决的销售问题,再随时与亚马积营里的销售高手交流,真是一天一个大变化,结果本月销售业绩成功做到了片区销冠。看到了这哥们的成长很是高兴,望哥们能有更大的进步提升!( 亚马积营里多个行业销售资料整理,上午看下午用!)
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