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　　近日，浙江省商务厅确定全省首批产业集群跨境电子商务发展试点。包括我市海宁、平湖、桐乡在内，全省共20个县(市、区)以及宁波部分地区被列为发展试点，为浙江“互联网+外贸”实现优进优出寻找路径，树立榜样。

　　推进供给侧结构性改革，跨境电商玩转“互联网+”风头正劲。去年5月、6月，国务院密集出台鼓励、扶持跨境电商的相关政策意见，通过顶层设计为发展、壮大跨境电商铺路，使之成为国民经济“新兵”，推进供给侧结构性改革。

　　2015年天猫“双11”，跨境电商几乎以轰炸机的姿态，在“亲们”鼠标下高调刷取存在感，成为名副其实的“网红”。

　　但跨境电商绝不只是一场海淘盛宴，也不单纯是“外贸电商化”。市商务局局长张建生认为，跨境电商既不是新事物，也绝不只是为了拓展外贸新渠道。传统产业与电子商务牵手发展跨境电商有着更深层次的考量。

　　今年初以来，嘉兴推进跨境电商发展动作频频，引起业内关注。运用“互联网+”手段对传统产业进行升级改造已经让嘉兴外贸商嗅到了商机。拥有“外向型经济气质”的嘉兴在起跑线上已经站了太久，正在积蓄能量全力起跑。

　　盯紧跨境电商这块蛋糕

　　2015年年末，嘉兴出口龙头企业汇信进出口集团与阿里国际签订战略合作协议，通过阿里国际平台，汇信集团将逐步搭建服装、箱包、化工、机电四大平台。此前，汇信已经开始招兵买马，在公司内部开设电商事业部，组建跨境电商团队，成立电商子公司，逐步适应以互联网思维开拓新业务。在嘉善，传统出口贸易商嘉善顺翔皮件有限公司通过电子商务成功转型。而今，该企业三分之一的产品销量通过互联网销售实现。

　　也许正是看到了国内电商的巨大成功，对于跨境电商，传统出口企业既跃跃欲试又心有顾忌。今年初以来，嘉兴市进出口商会紧锣密鼓连续举办跨境电商主题沙龙、分享会、对接会、主题宣讲活动，为传统产业企业和跨境电商供应链搭建桥梁。商会秘书长孟剑说：“从接洽和活动参与度来看，出口产业链相关企业对于跨境电商希望高、热情足。”

　　6月30日举行的“互联网+产业、跨境突围”暨嘉兴首届产业集群跨境电子商务峰会来了200多家企业。会开了近4个小时，让人意外的是，大多数与会者都能听到最后。亚马逊在会上发布其跨境电商营运大数据。跨境电商供应链服务商小象和科劳斯海外仓进行了现场推介。四海商舟、亿贝、小笨鸟等服务商平台介绍最新政策及重点业务。一位服装企业老总说：“我心里很着急，很想快点做跨境电商，可是我不知道怎么做，也找不到合适的人帮我做，问题怎么解决？”

　　实际上，不少嘉兴企业在摸着石头过河做跨境电商。来自阿里巴巴的数据，今年第二季度，嘉兴企业通过阿里巴巴“易达通”出口货物累计金额达8000多万美元；企业获得在线成交信保订单已超1000单，订单金额超过400万美元。仅嘉兴翼虎通进出口有限公司一家企业就获得200多个信保订单，排名全省第二。上半年，阿里巴巴在嘉兴新增企业用户200多家。

　　张建生认为，跨境电商的兴起催生了一批供应链服务商等新产业，丰富了业态，完善了贸易服务链条。这不是跨境电商的副产品，而是整个“朋友圈”中的重要成员。

　　嘉兴在发展跨境电商方面具有的产业优势、电商基础优势以及区位优势，让以阿里巴巴为代表，包括亚马逊、四海商舟、亿贝、海宁海派、平湖满天星等跨境电商供应链服务商纷纷抢滩嘉兴市场，通过说明会、对接会进行“圈粉”。阿里巴巴计划在嘉兴建立外贸综合服务平台。在今年4月“南湖之春”经贸活动上，小笨鸟跨境电商平台项目成功落户南湖区。5月，跨境电商服务商环球市场集团高管来嘉兴踩点。7月8日，海宁第一个跨境电商产业园万营海宁跨境电商产业园区正式启动，成为海宁首个跨境电商“孵化器”。

　　《嘉兴市关于促进跨境电商创新发展的实施意见》7月起开始实施。《实施意见》提出，围绕跨境电子商务“自建平台企业”“电子商务应用企业”“电子商务服务企业”三类经营主体，以国内外有影响力的龙头企业为重点，招大引强，培育跨境电商经营主体。

　　今年，我市建设一批跨境电子商务专业产业园区，重点培育跨境电子商务示范企业100家，全市跨境电子商务出口总值达到1亿美元以上。“十三五”期间，全市跨境电子商务进出口总值年均增长20%以上；到2020年，形成产业服务体系完整、第三方和自营平台共同推进、进出口并举、多种模式并存、线上线下有机融合的跨境电子商务发展格局。

　　产业集群跨境电商“嘉兴气质”

　　以海宁皮革、家纺和平湖服装、箱包为代表，嘉兴的区域特色经济中有大量的终端消费品厂商，其中57%出口到欧、美、日等发达国家，产品类别和品质都十分适合做跨境电商。此次入围省级产业集群跨境电子商务发展试点的海宁、平湖、桐乡自身具有优势产业特色；从全省来看，三县市的地区电子商务渗透率、活跃程度都比较高，将为嘉兴传统产业拥抱互联网发展跨境电商积累宝贵经验。

　　作为全省电子商务10强县，海宁申报这一省级试点确定的两个优势产业分别为家纺和皮革。数据显示，2015年，海宁纺织业规上企业463家，产值351亿元，纺织出口企业634家，出口15.53亿美元；皮革规上企业96家，产值228亿元，皮革出口企业175家，出口4.35亿美元。

　　2015年阿里研究院公布的“大众电商创业最活跃县”桐乡排名全国第七位。此次桐乡将毛衫、皮草、蚕丝被确定为跨境电商重点培育行业。来自桐乡市商务局的数据，2015年濮院羊毛衫市场实际成交额超过500亿元，年产毛衫8亿件，毛衫网商超过1万家，电商零售额超过50亿元。三大行业的跨境电商也得到快速发展。毛衫占跨境电商总交易额的45%以上，皮草、蚕丝被占比超过20%。

　　平湖箱包产业集群特色明显。该市箱包有制造销售及箱包配件生产企业400多家，其中出口企业103家，箱包从业人员4万余人；年产各类箱包、袋2.5亿只，年产值60多亿元，在传统商业模式中形成了较为完整的产业体系。在跨境电商“野蛮生长”年代，平湖箱包行业逐步形成了三种模式。以浙江银座箱包有限公司为代表，企业主动出击赴境外设立电子商务公司，开展自营型跨境电商。浙江爱美德旅游用品有限公司与日本合作伙伴共建跨境电商销售网络，进行的是互补式的跨境电商。而平湖相伴宝产业链信息科技有限公司玩的是“海外仓”。

　　《实施意见》提出，将支持企业加强与境外企业合作，积极采取多种模式融入境外零售体系。

　　张建生认为，传统产业集群发展跨境电商能够加快自主出口品牌建立，扭转长期以来贴牌生产的不利局面。通过“多走一步”，在出口目标市场开展其国内电子商务，采取多种方式进行产品的市场测试，以此发现新市场、新需求，并最终通过一般贸易方式扩大出口。“从国家、产业和企业层面来说，发展跨境电商的定位始终是明确的，那就是：B2B是主攻方向，B2C是有益补充。”

　　从这个角度来说，跨境电商的角色更像“探路者”。

　　“黑掉老大”的最好机会

　　就像下棋谋局一样，发展跨境电商绝不仅仅是国内消费者海淘那点事，也不仅仅是扩大出口这点主意。

　　省商务厅电子商务部门相关负责人表示，大力推进产业集群跨境电商发展，对浙江省深度融合世界经济发展格局、抢占国际贸易竞争制高点、推动外贸和经济转型升级具有重要意义。

　　张建生观察认为，以平湖箱包发展跨境电商为代表，通过新秀集团等一批龙头企业带动和箱包行业协会推动等方式，由市场起主导作用，政府提供有效服务，已经成功引导一批传统箱包外贸企业打造品牌，形成了品牌群，实现了从箱包产业链价值中低端向中高端迈进。这是跨境电商与传统产业相结合所产生的巨大效应。

　　时下而言，发展跨境电商或许是“黑掉老大”的最好机会。

　　张建生认为，目前困扰我市跨境电商发展的要素有三个：跨境电商专业人才缺乏；市场主体数量不多，实力不强；政府需要探索有效服务监管模式。

　　近日，由市商务局、市人力社保局、市贸促会联合举办，阿里巴巴(中国)网络科技有限公司、市电子商务促进会、市人才市场管理办公室以及嘉兴学院等六所高校协办，嘉兴市首个跨境电子商务应用人才培训班举行了开班仪式。经过4个月的理论与实操培训，他们将成为嘉兴发展跨境电商“先行部队”中的一员。从前几年的“淘宝班”到而今的“跨境电商班”，市场反应是最灵敏的。今年3月，嘉兴与阿里巴巴签署合作协议。根据协议，阿里巴巴将以网络、技术、人才优势，按照“优势互补、创新务实、合作共赢、共同发展”的原则，在建设B2B电商业务体系、服务体系、政策配套体系、信用监管体系等方面与嘉兴开展深度合作，打造B2B电子商务生态链和生态圈。

　　借鉴中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设经验，嘉兴正在致力于建设跨境电子商务综合服务体系。开通贸易备案、报关、检验检疫、结汇和退税等业务管理接口，为企业开展跨境电子商务提供通关、物流、仓储、融资等全方位服务。将跨境电子商务公共服务平台融入政府电子口岸“单一窗口”平台，为跨境电子商务和支付、物流、仓储等企业提供数据交换服务，为监管部门提供信息共享服务，实现“一次申报、一次查验、一次放行”，切实提高跨境贸易便利化程度。简化企业申报办理流程，建立公平、开放、透明、高效的对接服务机制。

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