美业有了“娘家” 他们还特别感激一个人

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　　【C2CC传媒专稿 记者/笑笑 报道】资源整合、抱团取暖是近两年的热点。昨日晚间，C2CC传媒已发出关于青岛金王公布以增资和股权受让方式并购化妆品渠道运营商云南弘美、山东博美以及四川弘方60%股权的报道。这是青岛金王在2016年完成的第二次并购。我们说，这就是一种取暖的方式。当然取暖的方式有很多种，比如成立区域性的行业商会或组织。

　　按照化妆品企业商会会长嵇达敏的阐述，商会成立的目的，在于提升行业的经营能力，细化行业的规范性，科学的发展性，服务的专业性。希望从商品源头生产商、市场运营商、各渠道终端零售商、行业从业人员等多个角色进行合理的资源配置和商品分流，为化妆品行业的发展做出贡献。同时，也要求知名连锁店要发挥龙头、作用，帮助带动小微企业一起发展。让化妆品企业商会做会员的助手，成为行业的娘家。

　　在美业人看来，不平凡的2016将是他们披荆斩棘重开栈道再次创业的一年，更是抱团取暖增强免疫力的一年。过去的两年， 对于“业态寒冬”他们感同，如今似乎坦然了许多。

　　“过去的2015年， 我们了，整体增长放缓，然而在中，我们依然前行。”中国美容博览会桑敬民为美业人加油打气，根据国家统计局的数据，化妆品零售市场依然以超过9%的速度增长。艾瑞咨询公司最新数据显示，2015年化妆品市场规模超过4000亿，未来这一规模将继续扩大。“2016，我们有了前行的力量，而关键在于我们应该学会、坚守。”

　　对于美业商会的成立，C2CC传媒总编陈敏也感概，其实我们应该感到非常庆幸，从今天开始，从现在开始，我们是一个有组织的人了。为什么要成立一个组织?陈敏也以青岛金王资本并购的案例强调了如今行业需要更多的资源整合、更多的抱团取暖。也正处于这样的趋势下，只有通过组织的力量，才能获得更大的胜利。就好比，一块石头堆积不成、一滴水聚不成上的天池。

　　其实在开会前一天，C2CC记者也了解到，相对于全国市场，化妆品市场的发展是相对滞后的。简单地说，终端零售以中小型门店为主，大型连锁并不多，很多时候大家都是凭借比较传统的商业模式做着自家的小生意，当然，生意也许还不错。劣势就在于缺少与同行的沟通交流与学习。

　　但就在一两年前，一个人的出现，为美业带来了新思想、新模式。或许大家都十分好奇，到底是谁。他就是合肥美林美妆的掌舵人武清林武总。这是嵇达敏在会前与我们分享并不断强调的。在他看来，是武清林的乐于分享，给出的宝贵指导与，让他们走出，并实实在在地为不少门店解决了困惑。嵇达敏始终觉得，作为美业人，一定要向武总一样保持着这份责任心与乐于分享的态度，这是一种格局。也正因如此，使他更加坚定自己作为会长的责任与担当。可以说，这是属于化妆行业自己的一个饱含正能量的小故事。

　　为了更多的交流、学习，会上也专门设置一个，由行业知名零售管理专家主持，合肥美林美妆武清林、深圳乐莎陈海钧、南宁千千色方利、西安都市丽舍王可丰等四位百强连锁掌舵人参与的论坛环节。

　　在对于如何看待与代理商合作的问题上，大家都有一个共识，那就是虽然他们有能力得到厂家直供，也一直存在这样的合作方式，但是这种直接与厂家合作的比例却在缩减，反而加大了与代理商之间的合作力度。他们讲究一种平衡，很多时候连锁店与代理商一起联手，也能向厂家申请更多的资源 ，甚至实现联合采购，但这也需要代理商明确自身的定位。另外，更希望与代理商合作是因为可以增加与代理商沟通交流的机会，而且，代理商能给到终端的资源，厂家不一定能给到。亦总结到，连锁店与代理商的合作其实是一种回归。

　　老师作为东北人，当然要为家乡同行谋福利(开个玩笑~)。论坛中，提出让四位老板分享他们系统内比较好的动销方案(这都是干货啊)。

　　武清林的回答是这样的：我们的方法相对保守，我们不赞成频繁搞大型动销。真要说，那我觉得就在于消费者返单上。因为只要门店得到消费者的认同，那么自然就会有生意。其一、这需要门店卖消费者想买的东西。标准是什么?标准就是将心比心，你自己的亲戚、朋友是不是愿意来你的店消费。其二、要让消费者在你的店里占到便宜。

　　方利的意见倒是与武清林有些不同：我觉得活动还是要做，只是现在我们必须思考活动的目的是什么?我觉得做活动的目的是增加客流源头。而且，做任何活动不可以邀约会员。当然，根本性的一点还是和武总保持一致的——卖顾客想要的商品。

　　王可丰说：我们没有很好的案例，我觉得动销多了会伤到自己。要提升门店业绩，吸引消费者，可以丰富自己的产品，挖掘新玩意儿。当然练好自身内功是关键，不能透支消费者对我们的信任。(此处应该有掌声~)

　　论坛环节：会员店单位代表（辽源大世界化妆品 、伊通何美轩时尚美妆、郭家店信达化妆品 、长岭县太平川镇美乐汇、白城镇赉月华化妆品）分享行业经营中遇到的问题与发展大计。

　　论坛环节：代理商单位代表（省新辽源美妆、省大宫商贸、省北盟商贸、省美德美商贸）分享行业经营中遇到的问题与看法。

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