2016年,O2O行业的批量阵亡让人们对“互联网+”失去了信心。固然,大量O2O公司的商业逻辑并不成立,失败也理所应当,但O2O的思就完全没有价值了吗?
仔细看一下现在如火如荼的消费升级市场,我们惊讶的发现,一种全新的O2O模式正在强势袭来,那就是线下商家借助线上渠道快速拓展。
最近,很多人的微博、朋友圈被工体一家名叫iBodyRock的健身房刷屏,明星网红纷纷前往打卡。和以往大家在健身房的不同,这些照片充满动感,仿佛每个人都在一夜间变身元气少女或运动型男,让围观群众忍不住问一句,“那谁,你这是在哪儿健身呢?”
每次课程中,摄影师都帮会员免费拍摄一组照片,这些照片的专业程度足够让低调的你有刷朋友圈的冲动。如此一传十、十传百,iBodyRock在社交上迅速走红,“蜜桃臀”等课程更是火爆到一席难求。
这家健身房不一定能让你收获完美身材,但一定能让你把苦练马甲线的瞬间完美分享到社交平台。如此美事,谁会不爱?
iBodyRock的成功告诉我们,不会拍照的健身房不是一门好的生意。2016年,我们放眼全世界,会发现到处都是这样的“小心机”。
美国有一家名叫Rawberri的甜品店,最近攻陷了Instagram的各个版面。东西固然好吃,但更多消费者是被这家店里一面画满绿色棕榈树叶的墙壁吸引。
这家店的火爆始于时尚博主Ammie Song 跟这面墙一张5万+点赞的合影,从此带动无数爱美的姑娘到店拍照,时尚博主们也把这项活动作为必修课。
流行不需要原因,也无释。不管有趣还是无聊,这面绿色墙壁取代甜品本身,成为Rawberri吸引顾客的主要价值点,让我们对于年轻一代的消费心理有了全新认识。
一场闺蜜间的优雅下午茶,固然是体现生活品味的良好素材。而网购商品的到手分享机会,姑娘们又怎能轻易放过?某些“心机”商家在这方面下的功夫,让人不得不叹服。
的新兴设计师品牌SurroundingLove,将包装盒的内里设计成了充满质感的大理石图案。收到这样的包装,99%的姑娘会有冲动在以盒子为背景拍张衣服的美照,顺便把店家的logo收入镜头中,完成他们最渴望的分享。
曼谷的Bonca cookie icecream 网红马卡龙冰淇淋就是最好的例子, 冰淇淋+马卡龙的巧妙结合,再加上充满创意的造型设计,让产品本身直接具备了属性。
从Chiara设计款鞋子、Smiley笑脸墨镜,再到引发范冰冰等一众明星追逐的Hefeng Jewelry、以及最近逆袭成功的Gucci,我们发现在“分享”的今天,每个成功的爆品都是拍照的绝佳道具,方便消费者。
英国诗人约翰多恩说过,“没有人是一座孤岛,每个人都是的一片”,这句话在今天无比正确。今天的世界,数十亿颗摄像头伴随着我们的生活,更多数量的照片每天被制造出来;今天的我们,史无前例走到了 “分享即存在”的时代,人们在分享中展示自己的生活品味,更在分享中寻找价值。
越来越多的商家开始注意到这个趋势。他们本身已不堪传统渠道用户获取成本的重负,急需新的思与营销方法。消费者自发性的,免费高效,对商家来说是一个绝好的营销机会。而他们需要做的,只有两件事:
第一,激发分享意愿,无论别致的、精美的包装还是创意产品设计,只要能做到与顾客品味产生共振,促使他们向更广阔的社交圈传递这个信息即可。
第二,降低分享门槛,自己拍不好没关系,商家请专业摄影师给你拍,附带美图服务,只需一键分享到朋友圈。
随着越来越多的商家开始注重产品与服务自身的属性,“分享”这一动作将会与消费体验本身变得愈发不可分割。我们预测,对于消费品味和生活方式的分享,将会成为2017年商家们重要的营销主题和渠道,更将成为消费升级浪潮中的核心推动力之一。
a型血人的性格特点本文由来源于财鼎国际(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/)
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