策略是创意的灵魂,没有策略指导的创意只是经营者或策划者自娱自乐的工具。策略是解决“卖给谁,卖什么”的问题。创意是解决“如何卖”的问题。策略来自商家对市场的深入把握,来自对消费者的深入研究。
例如在广告策略中,策略对了,也可以有较高的销售量,也可以赚钱。比如“严迪”,其实是一个广谱抗生素,“严迪”在广告中的是“感冒时用严迪,杀菌消炎”,它的策略是不及其余、只取一点。每年的销售额都以几亿计。“脑白金”的策略是“送礼”,它所有的声音都在说“送礼”,“脑白金”等于“礼”。策略不对,一切白废!
像“严迪”、“脑白金”这些产品的广告,其创意表现得实在不敢恭维,但并不妨碍其产生天文数字般的销售额。他们的广告策略在中都非常简单明确,而且针对性强,甚至采用相同的句式:“怎么怎么就怎么怎么”。
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