我们在看别人广告时,感觉人人都是大神,总能评价一二,说个七八。实在不行,至少也能说出动心还是没劲。
怎么办?究竟有没有方法可以让文案快速上手写出打动你的消费者的广告?或者至少能写出“正确”的文案?毕竟不是每个人都是大神。
说的都挺好的,促进消费者争相购买、促使人们采取行动、和影响广大目标群体,随便一个都是真谛。
很多广告会说一大堆有的没的东西,希望能有打动消费者的地方,盼星星盼月亮,可结果用户是完全无感的。
这就让我想到畅销书《吸金广告:史上最赚钱的文案写作手册》作者德鲁埃里克惠特曼说的:
你的广告能分分钟打动你的消费者,驱动他们行动,那你的文案肯定是触动了消费者的痛点,了他们的点。
不仅仅是广告文案人会经常用到,太多太多的营销、运营人也是利用这8个点逐鹿中原,建立江湖地位。
大多数人总能知道如何让自己活得更舒服。衣食住行,这些既是人类的基本物质需求,也不断进阶衍生永无止境的。
即便在旅途中,我们想要陌生的风景和窗,又想要熟悉的早餐和床 途家
我们对味道的记忆,可以很久远,久远到时间都无法改变。也会很固执,偏爱某一种口味,互为链。
防辐射服,很多人都知道毫无用处,但多数人买它图个心安。老年人怕生病怕拖累,保健品神乎其神的宣传效果给了他们这样一个虚假的希望。
前年横空出世的神州专车#Beat U#我怕黑专车系列海报,就是基于用户对于专车人身安全的担忧,直接out掉竞争对手UBER。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有的人。
但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在MP3世代的录音机;过气、无法调整。我最引以为傲的论述,恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字,而且,还是不被荧光笔画线注记的那一段。
而带有暗示的广告已经超过100年,一直到现在,虽然是争议不断,但是不可否认的是,现在无论你打开手机、还是阅读、或者是看大品牌广告......都能见到很多“性暗示”营销的影子。
知名男性 Maxim 和 FHM 在他们封面上做过多项测试,结果表明,用半裸女人做封面的期刊销量明显高于男性明星,即便男星相关的内容才是男读者们急切想阅读的。
营销加点色,这种手段虽并不被主流观点推崇,但话题够足,宣传效果极好,也因此受到很多品牌的青睐。
雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次;科学家发现一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。
国际性学协会公布:人类对的三大发明:唇膏、、STELLALUNA(Stella Luna女鞋)
还有很多健身类广告也会经常在广告里面进行性暗示,表明健身会获得更多异性的关注,满足人们这种“获得美妙的性伴侣”的心理。
当然,在那么多在广告中演绎的时尚品牌中,免不了要提到最经典的 Calvin Klein。
2016年7月8日,新世相发起这样一次活动今天,我要做一件事:就是现在,我准备好了机票,只要你来,就让你走。
现在是早上8点,从现在开始倒计时,只要你在4小时内赶到、上海、广州 3 个城市的机场,我准备了 30 张往返机票,马上起飞,去一个未知但美好的目的地。
现在你也许正在地铁上、出租车上、办公室里、杂乱的卧室中。你会问:我可以吗?瞬间决定的事,才是真的自己。
不管是老人还是小孩,不管是男人还是女人,不管是成功人士还是失败者,在人与人之间总是少不了一个东西,就是攀比。
Neil French在给芝华士做广告的策略就是,非常自信地告诉大众芝华士与众不同,一般人买不起。
YSL的星辰口红16年10月在朋友圈成功刷屏,短短几天,YSL荣登百度奢侈品品牌风云榜榜首。
经济学里有个有趣的效应,人在买东西的时候,总给自己找借口说,这个是为家人付费,然后就会更容易完成购买。
而照顾和自己所爱的人,特别是照顾父母和孩子,这是所有人的天性,也是很多广告的原动力。
在视频中,一位名叫方须臾的女士,利用每天一小时的时间撰写了一本影响极其深远的著作《妈妈的时间机器》。
这时,画面回转到厨房的画面,并响起一句画外音,“这个梦很美,但你还有很多碗要洗”。原来这只是这位妈妈的一个梦想,她梦想成为一名作家。
而妈妈为了我们的梦想而放弃了自己的梦想,她心甘情愿地把自己的一生过成了柴米油盐酱醋茶式的生活,家里的厨房成了她施展才华的一方天地。
这是方太最擅长玩的反转,《妈妈的时间机器》用这样一个白日梦的故事折射出了妈妈背后辛酸。但真的要妈妈放弃掉心中的梦想吗?
2016年由盛世长城为舒肤佳温情打造的「洗手吃饭」新年系列。其中第三部《离家篇妈妈的心愿》可谓「一条片看哭所有白领」。
它真实反映了都市白领外表看似光鲜,实则在异乡打拼的辛苦生活。父母最关心的是子女在外是否健康快乐,一句“洗手吃饭”,就是他们最含蓄的情感表达。
舒肤佳希望借此系列广告来鼓励所有在异地辛苦打拼的游子们,艰辛打拼的同时也能牵记永远用心关爱自己的父母。
去年双十一京东出街的第一组海报,一改过往电商同行们花式的促销,而是温情地讲述了京东快递小哥的故事。
三小时的暴雨,加上山上的雨水下来,把全都冲了,小货车一下就熄火了,当时确实着急。广西南宁象州京东帮配送员 韦绳拾
一直听说这山里有个千年古庙,庙里只有一位老僧,送完货才知道,我送的竟然是千年第一单。安徽宿州符离集站配送员 黄长远
沙漠里虽然风沙大,但特别有意思,同样一条,今天看到的是沙丘,明天可能就没了。阿拉善左旗站配送员 陈国栋
我们的工作就是每天在街上和小区之间来回跑,有时候帮别人解决点问题,其实也是顺手的事。辽宁沈阳依云站配送员 杨宇
京东配送已不简单是快递员的工作,而成为一份社会责任感,这组海报也传达了京东企业本身的品牌文化,受到了社会认同。
广告最后姑娘们还是“相亲角”,但她们并不是,而是写上了心里话让父母了解自己对婚姻的真实想法。
SKII从改变肌肤命运上升到改写女性命运,的、自信的价值观受到了社会认同,其为女性发声的姿态也能引起圈内外人的强势关注和讨论。
特别是在写广告文案的时候,能够在下笔前好好想想,你的产品与消费者的哪些基本点有关?或者能关联到哪一个。
然后再在文案中好好利用这个点,去刺激你的消费者,打动他们每一个人。这比你毫无目的的写问文案要好得多。
推荐:
网友评论 ()条 查看