图为：傍晚时分，商户结束一天的忙碌楚天金报讯文/本报记者刘晓杰图/本报记者曹大鹏
入秋后，汉正街照例将迎来一年当中最忙碌的日子。“闲半年、忙半年，秋冬装是我们的强项。”半辈子沉浸于服装业，祖籍天门的老岑下定决心这次要试一把，“着力推自己原创版式，说不定也会成为爆款”。
毫无疑问，和许多地方的许多传统行业一样，在互联网浪潮的巨大冲击下，靠“三现”（现场、现货、现钱）立业的汉正街模式已有些力不从心，“有点蒙，确实不是很搞得懂网络”。
不过，跟以往每次事业陷入困境一样，老岑觉得自己最终还是会找到新门路，“穷则思变，变则通”。
老岑的这份信心，或多或少要从一群汉正街的孩子说起。
铺货冲量刷排名
做电商一年亏百余万元
并没有做错什么，只是因为你老了。这句当下最流行的话，用在老岑身上仿佛最是恰到好处。
来自江汉平原农村，1991年，在彼时市场经济涌动的激情岁月里，32岁的岑军民（化名）一脚跨出吃不上肉的老家，带着刚过门的媳妇来到汉正街。
“别人都说汉正街满地是黄金，我就来了。”老岑回忆称，在与妻子一夜长谈后，两人决定用压箱底的5000元做本钱经营服装，“起早贪黑，如履薄冰”。
和许多发迹于汉正街的老板一样，艰难打拼后，老岑如今身家不下7位数。
“本来还想着提前退休的。”点上一支抽惯了的“1916”，老岑毫不掩饰自己连续多年的无奈，“每年至少亏损300万元，其中做电商每月亏10万余元”。
2013年，感觉互联网风起云涌时，经人介绍，老岑找到一个电商操作团队，“铺货、冲量、刷排名，他们说啥就是啥，都知道电商是大势所趋，我只管给钱和供货”。
问题是，尽管每年砸钱刷流量、抢排名，但生意并没有起色。
“某些款式销量是上去了，但是卖价太低，根本不赚钱。”老岑对记者坦言，最近三年，自己完全是赔本赚吆喝，几十年摸爬滚打出来的经验突然“不管用了”。
显然，对互联网爱恨交加的不止老岑一人。
实际上，早在2008年，相关职能部门就曾下大力气打造了一个汉正街电子商务平台，希望在线上市场继续汉正街线下市场的辉煌。
“当时就是想请商家去网上卖货。”接受本报采访时，汉正街管委会相关负责人介绍称，现实中，汉正街商户对此并不感冒，电商成交量更是微不足道。
有统计显示，鼎盛时期，活跃在汉正街的挑夫一度超过两万人，如今，这个群体数量不超过一千人，“几乎没有年轻人愿意做这个职业”。
“说白了，就是确实不懂互联网。”猛吸一口烟，老岑爽朗笑道，自己这次又得重新开始，“大不了回老家种田”。
90后留学生回汉
立志帮父辈搞懂互联网
国外留学4年，23岁的女孩李安檬最终还是回到自己的出生地——汉正街。
“我就觉得自己应该为这条街做点什么。”8月28日，面对台下数百位熟悉的伯伯叔叔和阿姨，李安檬在台上说得情真意切：“我出生在这里，吃的用的全部是这条街给我的，这里就是我的家。”
经济学学士，在英国和美国待了4年半后，今年5月，李安檬在上海一家科技公司得到一份实习的机会。
“公司是做B2B平台系统开发。”实习一个月后，6月中旬的某个夜晚，李安檬突然觉得自己必须回到汉正街，“当晚就给爸爸通了电话，他也支持我回来。”
次日，这位“90后”就打飞的回到汉正街做市场调研。“找叔叔伯伯们谈，找阿姨姐姐们谈。”李安檬告诉记者，经过一番面对面的沟通后，在得到大多数街坊的肯定后，“我当时就给几个小伙伴打了电话，邀请他们一起回来，帮街坊们做点事情。”
仅仅只用了不到一个月的时间，7月份，一家名为“武汉汉兴购创网络科技有限公司”的创业公司就注册成立，首席运营官便是李安檬。
“很感动，我们看着她长大的。”汉正街女老板黄田舒（化名）对记者坦言，当听到丫头说出那番话时，自己“一下子就流泪了”。
新成立的团队有12个人，其中一半出生在汉正街。“我们就是要帮叔叔阿姨们搞懂互联网。”李安檬告诉记者，公司成立至今已经举办了10多场线下沙龙，“会议室都坐满了，没有一个人提前离场。”
问及三个月创业心得，李安檬坦言，由于文化水平参差不齐等因素，汉正街很多商会确实对互联网“没有感觉”，“我就必须说汉正街的话、做汉正街的事”。
对此，在接受本报记者采访时，武汉汉正街龙腾服装商会秘书长刘在军也认为，由于年龄的原因，目前，汉正街商户正迎来“80后”和“90后”接班潮，“他们学历高，思想更活跃，确实后生可畏。”
原创为老街“找魂”
一批众创空间扎堆汉正街
老树吐新芽。
江汉交汇，拥有500余年的商业史，目前，形如卧帚的汉正街滋养着数以万计的个体经营户，其日均吞吐货物400余吨、市场日均人流量高达20万人次。
“汉正街将进入建设期。”2010年大学毕业，已在汉正街管委会工作6年的朱玲萍，明显感觉自己今年工作重心在发生转移，“开始学习和研究产业升级”。
据介绍，核心区1.67平方公里，汉正街建成区现有的17家商业综合体的主要任务就是“提档升级”，“尤其是今年，跟原创设计方面的人打交道明显多起来”。
而实际上，原创品牌乏力已成为汉正街服装企业集体的心病。
“每年就是看别人流行什么，我们就做什么。”数位接受本报采访的汉正街老板都坦承，尽管武汉服装企业生产制造能力惊人，“一夜之间就可以做出来”，但最终导致同行间的价格战，“行业风险全部集中在生产环节”。
据了解，目前，整个汉正街服装企业超过一万家，但专业的原创设计师不超过50人，“跟杭州、广州这些城市相比，完全是天上地下”。
“原创设计是服装行业的魂。”非池中物设计工作室负责人阳俊直言，“一窝蜂上爆款”能快速盈利，但汉正街始终无话语权，“必须真正重视品牌”。
如何突围？转型先行。
经过一年多筹备，不久前，武汉首个男装主题众创设计空间在汉正街开门迎客。“设计师团队来自全国各地。”汉正街龙腾服装商会秘书长刘在军说，专门拿出1800平方米的黄金面积，“零成本”邀请全球优秀设计师团队入驻，为汉正街服装企业提供接地气的“原创设计”定制服务。
“参与汉正街转型。”中国十佳时装设计师、武汉纺织大学服装设计系副主任黄李勇，刚刚也在汉正街新开了自己的工作室，“不少人看衰汉正街服装设计，认为就是仿版、抄袭而已，但这些年正悄然发生变化，我要参与进来。”
据悉，目前广州、杭州等地投资建立“设计飞地”，汉正街相关方正在加大力度整合成立原创设计展示中心，为汉正街服装“找魂”。
尤其值得一提的是，不久前，经过半年努力，汉正街已正式入选全国首批纺织服装电子商务公共服务示范基地，入选“门槛”为年销售额500亿元以上。
“这是近期获得的最大机遇。”汉正街管委会相关负责人表示，将集聚一批服装生产、销售和配送相关的品牌电商，为1.8万家汉正街商户提供服装设计、IP保护、科技金融等服务。目前，按照方案，到2021年，汉正街服装市场集群的电商交易规模需超过百亿元。
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