房产经纪人，很普遍的一种职业，他们在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，并促成交易。
如今，房地产交易量日益扩大，大街上随处可见房产中介机构，房产经纪人从业人员迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
本期职业栏目，记者采访了两位房产经纪人，一位是创办本土房产中介品牌，在半年时间内开出10家分店的郭献良；一位是奔波在房产中介一线的郑国印。
通过两人的切身经历，来看看他们对于“房产中介”这个与市民生活息息相关的行业，有什么自己的看法？
截至12月，郭献良的从业经历也只有一年半的时间。从去年7月加盟连锁品牌中介机构，到创办台州本土房产中介品牌“世纪链家”，郭献良称自己是这个行业的晚辈。虽说从业时间不长，但郭献良跑出了自己的“加速度”。如今，他旗下已有10家分店。对于房产中介这一行业，他有着自己独到的看法。
“在从事房产中介工作前，我一直在从事金融工作，也是偶然的机会，我加盟了一个连锁房产中介品牌，就在椒江做起了房产中介工作。”郭献良说，“因为门店都拥有各自的老板，性虽强，但也呈现出总部政策难以监管、各项体系不够规范的劣势。”
郭献良说：“房产是个大行业，房产中介在其中起到了重要作用，我看好台州的市场。经历过房产市场的低迷和红火，加上前期积累的经验，我下决心创办本土房产中介品牌。”今年8月，郭献良退出了原先加盟的品牌，创办了如今的“世纪链家”。
大品牌进军台州市场，小中介如雨后春笋般冒出来，如何能在其中赢得客户的青睐？郭献良有着自己的思：“很多人认为房产中介只需掌握好房源信息，其实并非如此，要想赢得客户的信任，必须要做好口碑，最新鲜的房源信息，最贴心的服务，这些都需要经营者拥有大格局意识。”
郭献良告诉记者，在提升旗下业务员的素养、完善各项制度之外，他也积极地和小中介展开合作。“尤其是今年下半年，小中介增长的速度非常快，说明市场的潜力非常巨大，在拥有自身品牌实力的基础上，和他们合作才能共赢。”
如今，世纪链家已在椒江、黄岩、杜桥等地开设门店，并计划在明年增设25到30家分店。“这一年，我们的脚步非常快，未来我们还是会立足本土，做出口碑。”郭献良表示，多元化服务是房产中介行业的一个趋势。“客户买一套房子，还会涉及房贷、装修、婚庆，部分客户也需要提供这些增值服务，来帮他们解决购房的烦恼。”
“目前，客户只能通过到门店才能了解房源信息，业务员也只能在线下接触到客户。此外，在业务员谈成这单后，业务将转交给其他负责人，客户就需重新联系相关负责人，非常不便。”郭献良说，“市面上的客户端往往停留在房源信息层面，而我们正在打造的世纪链接客户端，希望能弥补线下的不足，打开手机就能了解信息，就能了解业务进行状态，做到信息的及时化。”
“陈先生，您好，我是小郑，您之前看中的那套房子，现在可以看房了……”初次见到郑国印，他正忙着和客户电话联络，专业的术语，笔挺的工作服，即便是电话沟通，他的手边依然摊开一本笔记本，专注地记录着客户的需求。
郑国印说，联络客户是他每日必做的工作，此外，有新房源出现，他总是会第一时间去现场查看，这也成了他日常提升自己的基本功课。
他向记者展示了自己的四个笔记本，客户联系方式、专业知识、房源信息，日常的工作笔记都清清楚楚地记录在。
说起为什么选择房产行业，郑国印笑称是使然。2014年，有着多年销售经验的郑国印在宁波初次接触房产行业，虽说中途尝试过金融行业，但最后还是选择回归。
“房产行业的基本工资虽然不高，但提成收入却非常可观，我想我的销售经验可以在这方面帮助到我。”郑国印说，“今年6月，我又重新在台州干起了房产中介。”
“门槛低，入门难，做一行才懂一行。”郑国印说，“房产行业没有太多的学历要求，大部分人认为只要你肯说，有眼力见，都能在圈子里混出名堂，但实际上，中介工作并非如此轻松，即便拥有销售经验，也要经历一段入门的过程。”
“初入行时，无资源无人脉，不知道电话往哪打。绩效和工资直接挂钩，谁也不想垫底。房产行业还需学习房产专业知识，经验不足也常常遇到不被理解的情况。”郑国印说。
“三百六十行，行行出状元，每个行业都不轻松，有的，也有成功的，要敢于挑战，更要。”郑国印说。
郑国印告诉记者，企业的经营性质不同，税收就不同，这需要花费大量时间耐心去研究；企业对电压、高度、场地、环保、货梯等等要求都不同，这需要中介提前实地勘测，把这些数据都摸透，掌握真实性，为客户节省不必要的看房时间。
郑国印说：“做成第一单，从带客户看房到佣金谈成，足足花了20天时间，但收入和付出是成正比的。”
而未来，郑国印表示，他还会在厂房这块做精做专，他说：“房产中介是一个靠信息吃饭、跟着时代走的行业，目前，台州的经济发展非常快，厂房这块有很大的发展空间，但随着后续园区的进一步发展，我也会考虑转型住房业务。”
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