最近几年随着国内市场激烈竟争及国外品牌加入,很多钟表企业面临严重挑战,但有一家企业却始终保持高速发展表现出色,其生产的“梦想者”系列手表受到市场热烈追捧。
最近几年随着国内市场激烈竟争及国外品牌加入,很多钟表企业面临严重挑战,但有一家企业却始终保持高速发展表现出色,其生产的“梦想者”系列手表受到市场热烈追捧。今年5月与全国大学生合作,创办首届“劳士顿”杯2017大学生手表设计大赛,受到整个行业的强烈关注,中国钟表网独家采访深圳艾诺智能科技总经理罗斌,为大家分享企业的经营及文化。
艾诺智能科技实行的管理制度,摒弃从上而下的管理经验,放开企业用限,尊重每个员工及工作,鼓励员工向管理岗位发展,凡是拥有良好表现均可在公司年满三年后申请项目负责人或入股公司经营项目,只需提供市场分析运营方案并获得员工支持和入股即可。谁募集的资金多,谁就是项目的负责人,与一般企业由管理层任命不同,在企业发展中,只有员工对员工的工作情况及能力是最了解的。因此,想要获得足够多的信任外,还得看个人能力。优良的选拔体系,使当选的管理者是德才兼备的人,最有能力的人,规避了用人风险,降低企业经营成本。
艾诺科技快速发展,与其不断构建完善的营销网络及渠道是分不开的,在很多钟表企业业绩下滑,增长缓慢的情况下,依托公司的人才培养管理体系,鼓励优秀员工担任重要岗位大胆发展电商平台,线下渠道,礼品及巡展公司深耕企业品牌及渠道,构建完善及成熟的营销网络,牢牢占据市场地位,当市场有重大变化或者调整时,通过公司的运营管理模式,能快速调整,灵活变化!
艾诺科技鼓励员工自主创业,给予强大资金支持及后勤保障,并斥巨资购买办公楼,为公司创业及项目负责人提供资金及场地支持。采取公司及个人共同入股并核算企业成本,让公司与项目负责人成为合伙人关系风险共担,极易调动员工积极性,为企业获得良性发展。通过此种方式,目前艾诺已成功分离出5家实现稳健盈利的子公司。给予员工充分的及发挥空间,做大的团队可以离开公司单独发展,也可回到自己的省市组建新的公司,其中,福州公司除经营现有业务外已开始向生鲜领域发展。
艾诺科技布局电商较晚,在公司没有专业人才的情况下,罗总带领大家从零开始起步,前期电商部门亏损较为严重,原因是营运没有分开,亏与赚都是公司的。在面临严峻的压力及考核下,电商同事并没有退步,积极调整运营思,完善业务考核及励机制,针对每个岗位都提出具体考核目标及总结会议,努力帮助大家一起提高,每个员工拥有良好的责任心,公司同事凭着对事业的热情,自觉加班工作,终于在各大电商平台站稳脚跟,并在去年双十一期间实现优异成绩。
“梦想者”系列的成功,源于对市场的精准分析,特别是把当代年轻人积极向上,努力拼搏的通过设计元素体现出来,与其他钟表企业不同,“梦想者”系列先策划文化内涵及,然后再定位设计,摆脱了传统手表先设计再营销流程。每一个系列的产品,都针对不同风格的人群,在营销上当时与著名支持人华少合作,华少作为梦想者的导师及传递正能量的人,品牌与形象与当时“梦想者”系列定位高度融合,在市场上取得成功,值得大家借鉴和参考。
中国消费升级较快,对时尚元素的要求越来越高,无论对于企业还是设计师都是较为严肃的,人才缺乏,没有创新表款设计和新的元素融入,都很难打动消费者,艾诺希望能通过此次活动,对大家有一个,鼓励吸收钟表行业以外设计及观念,借此帮助行业做得更好。同时激发大学生的潜能,树立立严格的目标,多做原创,引导大家进行创意在展示,越是团队年轻,越有可能做出不一样的内容。
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